Чем занимается коммерческий директор?

Основная цель коммерческого директора - планировать, разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии, отражающие цели и приоритеты его организации. Как правило, эти стратегии сосредоточены на максимальном увеличении возможностей получения прибыли, получении доходов и обеспечении устойчивого роста.

Коммерческий директор занимает руководящую должность и отвечает за коммерческую деятельность организации. Они играют неотъемлемую роль в таких областях, как разработка продуктов, ценовая политика и разработка стратегий «выхода на рынок», и хорошо разбираются в рынках, на которых работает их компания. Рекрутинговое агентство mind-hunter поможет подобрать коммерческого директора, чтобы помочь вашему бизнесу выявлять новые возможности и обеспечивать соответствие продуктов и услуг рынку с учетом текущих тенденций в отрасли и ожидаемых будущих событий на рынке.

Ключевые обязанности

Обязанности могут быть разными, но примеры включают в себя:

• Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста.
• Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов коммерческих возможностей (расширение, развитие бизнеса и т. д.), А также для понимания угроз.
• Управление существующими отношениями с клиентами - понимание их требований, обеспечение их удовлетворения.
• Разработка и внедрение новых стратегий продаж и привлечения клиентов.
• Сотрудничество и координация различных команд (например, по маркетингу, продажам, обслуживанию клиентов).
• Ведение переговоров по текущим контрактам с поставщиками и покупателями; управление контрактами и их рассмотрение, а также рекомендации относительно коммерческой выгоды.
• Мониторинг эффективности коммерческой деятельности с использованием ключевых показателей и отчетность перед высшим руководством.
• Установление и поддержание долгосрочных и прибыльных партнерских отношений с ключевыми заинтересованными сторонами.
• Помощь в установлении, управлении и мониторинге финансовых целей и разработки бюджета.

Почему они важны?

Коммерческие директора - это руководители высшего звена, которые оказывают большое влияние на определение профиля доходов и прибыли, а также на стратегическую направленность бизнеса. Они разрабатывают и внедряют коммерческие стратегии для ускорения роста в соответствии с целями и задачами компании, а также несут ответственность за привлечение новых клиентов и консультирование высшего руководства о новых рынках для изучения. Данные качества должны присутствовать в 
резюме на должность коммерческого директора , если вы хотите найти хорошую работу.

Навыки, необходимые для этой роли

Коммерческие директора и менеджеры должны хорошо разбираться в вопросах коммерции, а также иметь предпринимательский и стратегический склад ума. Отличные организаторские и лидерские навыки необходимы, и они должны обладать выдающимися коммуникативными и межличностными способностями, чтобы успешно управлять отношениями с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами.

Карьерные возможности, представленные этой ролью

Коммерческие директора могут работать в различных отраслях. Директора в этой области, естественно, ориентированы на коммерческую деятельность и, как правило, являются руководителями высшего звена. Продвижение на должности уровня совета директоров в компании, в том числе до генерального директора, является обычным явлением.